gated content

Gated Content vs. frei zugänglicher Content

Moderne Online Marketing Spezialisten wissen, dass ansprechender und inhaltlich relevanter Content im Mittelpunkt jeder integrierten digitalen Marketingstrategie steht. Denn in einer Welt, in der Verbraucher zunehmend selbstgesteuert ihre Kaufentscheidungen treffen, helfen qualitativ hochwertige Inhalte bei der Entscheidungsfindung.

Aber seien wir ehrlich: Während Marketingprofis ihre Zielgruppe informieren und binden möchten, wollen sie letztendlich tragfähige Leads generieren, um ihre Ziele zu erreichen und ihr Business auszubauen. Häufig bedeutet das, zu entscheiden, wann, wo und wie bestimmte Inhaltsressourcen angesteuert werden sollen. Nun stellt sich für viele die Frage: Soll ich meine Inhalte frei zugänglich veröffentlichen oder eine monetäre Gegenleistung erwarten?

Die Antwort? Das kommt darauf an…

Zum einen hängt das von Ihren Zielen ab und zum anderen von der Entwicklung Ihres Brandings. Zusätzlich spielt ihr Content Marketing eine entscheidende Rolle, denn es kommt auf den „Inhalt des Inhaltes“ an und dies hängt von Ihren Fähigkeiten ab.

Daher sind strategische Entscheidungen von wesentlicher Bedeutung, da Ihre Inhalte sonst nie das Licht der Welt erblicken. In diesem Zusammenhang gibt es mehrere Situationen, in denen Gated Content vermieden werden sollte:

#1 Wenn Sie Ihre Markenbekanntheit steigern möchten.

Einfach ausgedrückt: Frei zugänglicher Content unterstützt Sie bei der Erhöhung des Traffics auf Ihrer Website!

Wenn Sie eine aufstrebende Marke oder Teil eines Start-ups sind, ist die Markenbekanntheit ein wichtiger Schritt beim Aufbau Ihres Online Auftritts. Indem Sie Ihre Zielgruppe mit großen, frei zugänglichen Inhalten füttern, können Sie Ihren wahrgenommenen Wert steigern – was sich später auszahlen kann.

Etabliertere Marken denken, dass Markenbekanntheit nicht mehr notwendig ist, da sie bereits einen guten Ruf und eine höhere Sichtbarkeit haben. Allerdings ist das Markenbewusstsein immer noch der Schlüssel, um sein Publikum zu vergrößern, den Überblick zu behalten oder beim Verkauf neuer Produkte konkurrenzresistent zu bleiben. Also, wenn Sie Ihre Inhalte mit dem Ziel erstellen, Ihre Marke aufzubauen oder Ihre Zielgruppe zu erweitern, sollten Sie den Content frei zugänglich veröffentlichen.

#2 Wenn Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen neu auf dem Markt sind.

Dieser Punkt ist besonders für Start-ups oder aufstrebende Marken wichtig.

Für diejenigen, die auf einem neuen Gebiet Pionierarbeit leisten, sind Sie wahrscheinlich mit wenig bis gar keiner Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Service konfrontiert – das heißt, Sie haben eine Lösung für ein Problem geschaffen, von dem Ihre Zielgruppe noch nichts weiß. Wie kann man also erwarten, dass jemand für Inhalte „bezahlt“, wenn er nichts über seinen Zweck, seine Funktion oder seinen Wert weiß?

Aufstrebende Marken in etablierten Branchen konkurrieren wahrscheinlich mit bekannten oder langjährigen Marken mit dem gleichen Anteil an Stimme. Und während Sie verzweifelt nach Leads suchen, sollten Sie mit der Bereitstellung von qualitativ hochwertigem, relevantem Content „for free“ beginnen, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

#3 Wenn Ihr Inhalt eine Gegenleistung nicht wert ist.

Wenn Sie einen Teil Ihres Contents nicht öffentlich zugänglich gestalten, signalisieren Sie Ihrer Leserschaft, dass das, was Sie anbieten von erstklassigem Wert ist: Content, der zwar ein wenig Geld kostet, aber viele wichtige Informationen enthält. Fragen Sie sich also zunächst, ob Ihr Inhalt wirklich wertvoll und der Bezahlung würdig ist.

Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Ihr „freier“ Inhalt auch den Anforderungen entspricht. Stellen Sie es sich so vor: Ihr ungeschützter Inhalt dient Ihrem Publikum als Appetitanreger, damit es beurteilen kann, ob sich sein Eintritt, eine geschlossene Frage, lohnt. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie ein starkes Ökosystem mit ungeschütztem Inhalt haben, um jeden geschützten Inhalt zu unterstützen. So einfach ist das.

#4 Wenn Sie keine durchdachte Content Strategie haben.

Es ist klar, dass Werbetreibende Leads brauchen und Gated Content hilft, diesen Hunger zu stillen. Aber wenn Sie diese neuen Leads haben, haben Sie auch eine durchdachte Strategie, diese Leads zu supporten?

Wenn Ihr Plan nur eine normale „Danke-Email“ ist, sollten Sie kein Gated Content verwenden. Sie müssen zuerst eine automatisierte E-Mail-Pflege zusammenstellen, sowie das Tracking und Testen, um sicherzustellen, dass Sie das Erlebnis für potenzielle Kunden optimieren und personalisieren können.

#5 Wenn Sie mit Influencern gemeinsam Content erstellen.

Wenn Sie mit Influencern Content gemeinsam erstellt haben, möchten Sie, dass diese stolz auf den fertigen Inhalt sind und der Inhalt schließlich geteilt wird. Wenn dieser Inhalt jedoch hinter einer Mauer liegt, wird er weitaus weniger verbreitet sein.

Warum? Dies sind einige Gründe dafür:

  1. Wenn Ihre Influencer-Partnerschaften unbezahlt waren, fühlen sich einige vielleicht unwohl, wenn sie für ihren Inhalt und ihre Expertise „bezahlen“ – vor allem, wenn es beim Start eine Überraschung ist. Oder sie haben das Gefühl, dass sie eine weitere Entschädigung verdienen, für die Sie wahrscheinlich noch nicht budgetiert haben.
  2. Ihre Influencer haben mehr Freiheit, wenn Ihr Inhalt verschlossen bleibt. Denken Sie darüber nach. Wenn Ihre Partner den Gated Content an andere promoten, senden sie das Signal, dass es sich um Premium-Inhalte handelt. Wenn sie am Ende des Tages nicht das Gefühl haben, dass es der Bezahlung wert ist, können sie nicht teilen.

Nun, da gibt es einen kleinen Vorbehalt. Wenn Sie eine integrierte Influencer-Inhaltskampagne mit mehreren Inhaltstypen entwickelt haben, kann ein Gated Asset darin gemischt werden. Allerdings muss etwas ungeschützt bleiben, nicht nur, um den Wert für Ihre Zielgruppe zu demonstrieren, sondern auch, um es den Einflussnehmern leicht zu machen, es zu teilen.

Inhaltssperre mit Sorgfalt

Gated Content hat einen festen Platz im digitalen Marketing-Mix. Aber Sie müssen durchdacht und strategisch sein, wenn Sie sich entscheiden, Gated Content anzubieten – andernfalls laufen Sie Gefahr, Zeit und Ressourcen in Inhalte zu investieren, die meist verborgen bleiben.

Wenn Sie also darüber nachdenken, Inhalte frei zugänglich zu machen oder doch lieber zu versperren, sollten Sie Ihre Ziele, Ihre Marktposition und Ihre Branche, Ihr aktuelles Content-Ökosystem und Ihre Einflusspartner berücksichtigen. Dies wird Ihnen helfen, den Überblick zu behalten und gleichzeitig Ihre Ziele und Erwartungen in Einklang zu bringen.